安徽华文国际经贸股份有限公司成立于2005年底，我们从零起步，截至2008年12月，华文国际的机电产品进出口总额累计已达到一亿美元。据省商务厅发布的安徽省进出口08’月度统计信息显示，08年华文国际机电产品进出口额逾6500万美元，跻身于机电产品进出口主要企业前15强。从零到一亿美元的飞跃，我们付出了艰辛的努力，也收获了令人欣慰的成绩。三年来华文国际以科学发展观为指引，不断创新思路，改进工作作风，在机电产品进出口方面做出了以下有益尝试。
一、 加大电子传媒产品开发力度
华文国际是一朵寄生于出版行业的外贸奇葩，我们背靠安徽出版集团这棵大树，这是一个难能可贵的优势平台，但我们绝不仅仅满足于大树下“乘凉”这么简单自足的传统模式。华文国际这个年轻的团队不仅善于学习、善于借鉴，而且善于发现、善于开拓，我们从文化产业入手，看到了新兴的电子传媒产品对于消费市场的巨大潜力，对于出版主业施予反哺的宝贵机会。
面对汹涌的商业浪潮，“文化”不再是一种独立的精神现象，它悄悄化身为独特的“商品”，从生产到流通等各个环节都受到市场的选择和干预。文化产品的可复制性和可流通性决定了它在日新月异的信息时代，必然打破传统的书面载体形式，进入一个现代化的多层次、多元化、多媒体介质传播的新纪元。以往我们对于文字的印刷崇拜已经被各类时尚精彩并迅速更新的丰富信息所淡化，受众对于文化产品的兴趣，已经从单纯的书报阅读转移到更为炫酷的多媒体视听享受。此时新兴的电子传媒行业，无疑为我们提供了一个极为丰富的想象性空间。华文国际认准时机，大力发展电子产品加工贸易，走深加工和精加工的路子，打造出一条由科研到生产再到贸易的技术密集型产业链，形成了实力雄厚、潜力无穷的上下游产业集群，为公司乃至集团的长远发展夯实了基础。
华文国际以独资、合作等灵活多样的经营方式扩大产业，发展多层次、多渠道的对外产业合作项目，培养和发展自己的拳头产品。2007年，华文国际在集团产业园创办的安徽美多电子有限公司投产运营，联合韩国三星、台湾联发科技公司研发出了具有自主知识产权的新一代数码液晶电视，并取得了当年组建、当年投产、当年收益的好成绩。在合肥高新技术开发区创办的DVD激光器研发公司（安徽文清光电科技有限公司），由日本文欧设备有限会社和华文国际合作经营，清华大学、国家光盘中心、中国科技大学材料物理系全力支持，其研发生产拥有中国专利的蓝光激光头（PUH）项目也已进入实质性阶段。
作为公司主打文化牌的出口贸易部门，华文国际电子中心面对金融海啸中电子行业出口的重重困难和传统液晶电视销售的萎缩，及时调整电子类产品结构，以物美价廉的市场定位专门研发、生产个性化和差异化新产品。2008年开发的可外插苹果IPOD 和IPHONE功能的全新一体机取得了苹果公司的专利认可，下半年一面世，立刻以其突出的个性化色彩征服了欧洲年轻人，随即在TESCO，DIXONS，AUCHAN等超市同步掀起销售热潮，出口已逾10万台。2008年初，电子中心还承接了美国政府的机顶盒项目。该项目由美国政府招标，BUSTBUY， WALMART，CICOCITY等大型连锁超市中标承销。华文国际供应的国产样机经过7-8轮的检测通过了美国政府实验室的检测，在BUSTBUY和CICOCITY中标，该项目已实现出口100万台，价值约3000万美金。经过短短两年在电子行业的拼搏，目前华文国际已经一跃成为华东地区第二大液晶电视的出口商，在全球各大连锁超市，如沃尔玛WALMART，乐购TESCO，欧尚AUCHAN等都可以看到由华文国际出口的电子产品。
二、 打造船舶出口专业团队
华文国际作为一个年轻的企业，在船舶出口方面经验是比较薄弱的，但我们从来没有放弃任何学习和自我增值的机会，积极提升产品结构，丰富出口船舶产品，大力开拓海外市场。通过坚持不懈的努力，目前我们已与多家船厂建立了良好的合作关系，成功出口了不同种类的多艘船舶。
我们的船舶出口业务是在经验少、底子薄的基础上起步的。06年初我们着手与新加坡客户进行尝试性的业务交往，通过多轮磋商和实地性考察，我们于06年4月签订了第一张船舶出口订单，联合南京、南通等地三家船厂共同承建钢质甲板驳船四艘，价值534万美元。
船舶出口对于外贸公司而言，是最具考验性的大型业务，它不仅要求企业的资金优势，而且要求专业的船舶知识和丰富及时的船市信息，是外贸公司综合实力的体现。这次船舶业务的成功运作为我们增添了信心，为后来出口驳船、远洋拖轮等各类大型船舶打下基础。目前，华文国际在船舶出口方面执行订单已达数千万美元。
三年来华文国际积极与国内大小船厂接洽联络，不断开拓船舶和游艇业务，并先后实地考察了山东威海、蓬莱、江苏浙江一带，以及皖境周边的数十家大小船厂，共联络了近20家船舶企业，建立了友好合作关系。目前，虽然受全球经济危机的影响，航运的萧条直接影响了船舶订单的数量，但我们意识到危机不仅意味着风险，也暗藏着大量的机会。最近国家出台了船舶工业调整振兴规划，这对船舶行业是一个利好消息。国务院鼓励金融机构加大船舶出口买方信贷投放，稳定造船订单，化解经营风险，确保产业平稳较快发展，这都为我们提供了强有力的政策支持。发现机会并抓住机会，这是作为一个商海弄潮者必备的素质。
我们结合上述情况，积极利用在手资源，大力开拓船舶业务，并适时调整产品结构，开发高技术高附加值船舶，形成新的竞争优势。此外，我们还帮助船东提高融资能力，扶植发展船厂，促进规模化、集约化生产，最终打开产销双赢的局面。
三、开拓大型设备进出口重点领域
阿联酋是中东各国中最富有的国家，而迪拜集中了世界上30%的塔吊和建筑设备。自2006年始，我们就瞄准迪拜市场，先后多次到阿联酋进行考察，积极利用当地资源开展涉及到房地产市场的电梯业务。
起初我们的业务在迪拜开展的并不顺利，由于中国产品长期处于中低档水平，导致当地人对中国生产的电梯缺乏足够的信任。毕竟这是一个品牌崇拜倾向较为严重的国家，世界所有的知名品牌在迪拜都有销售点或代理商，世界500强企业在迪拜均设有分支机构或者合作单位，电梯更是欧美和日本品牌的天下，几乎所有的电梯市场都被垄断了。但是我们并没有放弃，经过周密细致的市场调研和论证分析，我们坚信自己的出口产品无论在质量和价格方面都有很大的优势，关键是如何打消终端市场的顾虑。
之后我们通过合作方的阿拉伯销售人员，积极与客户进行沟通，多方位推介中国的产品和产品知识，利用当地雇员的语言优势反复与用户磋商，尽可能满足用户的各种需求。由于我们的价格不到外方的三分之二，具有强大的价格优势，经过几轮磋商，终于打入这一市场，而且一开始就占领了桥头堡。在沙迦酋长国的第一高楼就采用了我方提供的4部64层高速电梯，这也是我们“中国制造”的一个骄傲。
通过细心观察我们还发现，由于当地老年人比较多，大多住宅都是别墅，所以针对这个市场，我们积极开发并成功打入当地别墅电梯的市场，通过努力，甚至将国产别墅电梯装入了两个酋长的别墅。仅07年一年，我们就销售和安装了超过36部各式别墅电梯，同时还销售了2台施工电梯。迄今为止，通过华文国际远销阿联酋的电梯大大小小共计47部，我们已经成为当地一个重要的电梯供应商。
除电梯出口外，我们还在大型设备的进口方面做文章、下功夫。
例如与安徽电视台签订的价值450万美元的卫星转播车设备合同和与安徽省立医院签订的价值300余万美元的PET-CT合同，都是省内的首创。省立医院引进的PET-CT是省内第一台大型诊断先期肿瘤的医疗设备，是卫生部在安徽省首个批准的诊断设备；而代理进口的电视台卫星转播车由于车体宽大，结构复杂，在报关操作上难度较大，都为我们提出了严峻的课题。我们在设备的进口过程中不断与设备商沟通协调，及时跟踪设备情况，在提高服务质量上狠下功夫，尽量把外贸环节的服务工作做细、做好、做扎实，赢得客户的交口称赞。目前华文国际代理的医疗设备已成为拳头产品，其他机电设备，如：空调设备、印刷设备、播控设备等也慢慢发展起来。三年来，我们已成功地与省内外多家医院、高校，以及公路、传媒单位建立了稳定的贸易合作关系，在业内树立了良好的商业信誉和企业形象。
华文国际在成长与发展的道路上，始终坚持思想政治工作和业务经营工作两手抓，把深入开展学习实践科学发展观和体制改良、业务开拓、产业发展结合起来，坚定不移地走科、工、贸一体的科学发展道路。由于我们积极贯彻并利用国家和省政府出台的各项外贸促进政策，在经营上勤思索、敢创新，在发展上开思路、找办法，华文国际在全省乃至全国进出口贸易总量下滑的情况下，仍逆势强劲上扬，创下同期增长179.71%的好成绩，由去年的全省外贸进出口总额排名第四位跃升为第二位，能人之所不能，实现了跨越式的发展。 |
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