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市场引领未来 营销决定成败

集团组织“提高市场意识,努力开拓市场”专题培训会

来源:集团经营发展部    作者:张楚瑶    时间:2018-12-26

12月25日上午,集团组织“提升市场意识,努力开拓市场”专题培训,邀请中国科学技术大学管理学院教授、MBA中心主任张圣亮作《市场营销管理》专题讲座。集团党委委员、常务副总经理周玉主持会议并讲话。集团暨时代出版传媒股份有限公司领导班子,各二级经营单位主要负责人、市场营销和经营管理部门负责人及业务骨干,集团及时代出版业务部门相关人员,共计约220人参加培训。

会上,安徽少儿出版社、北京时代华文书局、安泰科技股份有限公司负责人,分别围绕本单位在市场开拓中的经验做法做了交流发言。安徽少儿出版社张克文认为,专业出版社要抢占市场先机,必须坚持“战略为先、整合为要、创新为力”的发展思路,整体谋划和推进细分市场的业务拓展。北京华文书局王训海以《小王子》《旅行到时空边缘》的鲜活案例,生动诠释“出版就是把适合作者的适合作品在适合时间用适合方式带给适合的读者”的营销理念。安泰科技股份公司徐杰通过分享企业从无到有、从小到大、从弱到强的发展历程,展示了商业模式创新和生产技术创新对企业发展的重要作用。

随后,张圣亮教授对三位同志的发言作了精彩点评,系统地分析三家单位所处不同的市场定位、聚焦不同的目标客户、面临不同的市场环境,充分肯定了各单位在市场营销中的具体实践,并希望大家能够继续开动脑筋、因地制宜、大胆创新,不断在市场开拓中贡献新的智慧。讲座中,张圣亮教授基于市场营销最新的前沿理论,认为“营销”和“创新”是企业根本,是不可或缺的两大基本职能,唯营销不止步。他结合企业经营发展的实际需求,通过大量的实践案例,系统地介绍了企业营销战略发展的不同阶段,详细地讲解了市场细分、客户选择和定位策略在企业经营中的具体应用,充分地论证了营销组合策略在实践中的重要作用,手把手地指导了各单位如何通过营销策略开拓市场、维护市场,真正做到向创新要活力、向市场要效益。

周玉在总结讲话中指出,企业是市场的主体,而国有企业承担着更大的使命和责任,集团在岁末年初举办本次培训,就是希望大家能够及时盘点工作、总结经验,开拓视野、理清思路,更好谋划2019年的经营发展工作。张圣亮教授的授课具有很强的针对性和可操作性,对集团所属经营单位在新的一年开拓市场具有很强的指导性。各经营单位要以本次培训为契机,以培训内容为指导,解放思想、学以致用,树立更加强烈的市场意识;要深入做好行业分析和自我剖析,找准市场定位,争做细分市场的“单打冠军”;要进一步明晰营销管理,培育“全员营销”意识,有效整合各类资源,构建立体式营销网络;要充分发挥考核指挥棒作用,通过市场化考核激发员工动力,释放企业活力,让企业在激烈市场竞争中占据主动。


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