安徽出版集团
搜索 新闻搜索:   专题模块 类别 搜索关键字  
把握市场 再创辉煌
作者: 苏芳芳  来源: 黄山书社  时间: 2009-05-06

    近几年,安徽文化出版产业的改革重拳频出,大步跨越,继2005年安徽出版集团有限责任公司成立,率先在全国实行事业转企,2008年又成立时代出版传媒股份有限公司,率先在全国实现出版主业整体上市。安徽出版集团成立后,,紧抓主业,深挖潜力;拓宽思路,跨业经营,取得了丰硕的成果。
    下面就深入学习实践科学发展观后的收获,表达一些自己的感想。
    第一、 改变经营思路,更新出版理念。一直以来,出版社的经营都是编辑组稿出版,成书后交给发行部门发行,发行人员再向各地的新华书店等经销商发售图书,一年两年后结款退书,整个图书营销循环过程是以作者为起点,作者、编辑、印制、发行是分段式的联系成一个营销链接。这种模式下,编辑人员从作者被动选择稿件,发行人员被动接受现成的图书,图书发行效果一般。市场是企业的生命线,市场如战场,市场行情复杂多变,原有的经营模式很难紧跟市场行情,图书营销循环过程应该从市场开始,也就是以图书营销人员为起点,由营销人员反馈信息,编辑根据反馈回的信息,选择作者组稿,编辑、营销等各部门共同策划,这样就形成发行(市场)—编辑—作者—编辑—印制—发行(市场)的图书营销循环过程,在这个过程中作者、编辑、印制、发行等各部门全程参与,分工协作,图书营销在策划时就已经开始,图书与市场紧密联系。这给图书营销提出了更高的要求,目前各出版社的图书营销都是以销售图书、回收图书款为主,出差时间、出差经费等各方面都不允许他们开展市场调研和信息收集工作;大部分出版社的图书营销人员在自身素质方面也有待提高。在新的图书营销循环模式下,各出版社要充实发行队伍,提高发行人员的自身素质,在时间、经费等各方面要给予支持,使发行人员能更及时准确的把握市场,反馈有效市场信息。
    第二、集中有限资源,实施重点突破。面向市场后,各出版单位都强调“多出书,出好书”,图书市场图书品种急速增加,但真正能吸引读者,适销对路的图书不是很多,我们安徽的出版也是这样,出书品种多,效益一般,有些图书勉强保本经营,即使赢利也是微利,而且也没有社会效益,分散了出版单位的出版资源。要想有所为,就要有所不为,要把“多出书,出好书”的理念更新为“出好书,多出书”,主动放弃一些既没有经济效益又没有社会效益的图书,把有限资源集中到效益好的图书出版上。这是一个长期的系统工程,需要全员共同努力,坚持不懈。
    除上面提到的要改变原有图书经营模式外,出好书更要加强作者队伍和图书营销网络的建设。作者对出版来说就相当与生产企业的原材料供应商,是出版社的生命源泉,维护现有作者队伍,挖掘扶持有潜力的作者,争取名家作者,甚至有时可以不惜重金。现在的图书市场营销渠道情况是民营渠道市场日益壮大,网络市场与实体市场并存,图书营销要组建多层次全方位的营销网络渠道。在资源有限的情况下也可以利用他人的资源合作发行,互惠互利。作者队伍与市场营销是相辅相成的,强势的作者队伍,必将推动强势的图书营销,而强势的图书市场营销必将争取更多更优秀的作者。
    第三、合作出版,充分发挥各自的优势,实现优势互补,互惠互利。单个的个人或是企业能力或是资源都是有限的,各企业都有自身的优势和薄弱之处,双方联合或多方联合,分工协作,对合作各方都有利,安徽多家出版社已有成功的先例。
    今后,要继续鼓励各出版社合作出版,合作单位各有所长,有些有非常优秀的作者队伍,有些有非常精湛的印制工艺,有些有非常良好的图书营销渠道,这些都可以为我们所用,以弥补自身的不足,争取更好的经济效益或是社会效益。
    第四、走出去,引进来。随中国国际地位的提升,国外需要了解中国,汉语已在国外悄悄兴起,孔子学院在国外纷纷建立,都为中国的版权出口创造了有利时机。中国国际地位的提升,也使中国更加融入世界,中国也需要外国的文化,从国外引进版权也大有市场。在出口、引进版权的基础上,也可以探索版权互换,不增加现金流出,可以增加现金流入。
    我国资本市场逐步健全,并向国际资本市场靠拢,我们可以一方面吸引外资投入,另一方面可以向海外直接投资参股,甚至可以收购一些海外出版社,或借用他们资源, 在人才方面也可以与国外出版社进行交流,派出去,引进来。引进国外的出版人才参与我们的经营管理,选派业务骨干到国外出版同行学习他们的经营管理。
    总之,在新时期,安徽出版以科学发展观的要求推进出版工作的深入开展,把出版工作放到服务于经济发展的进程中来,与落实科学发展观的重要步骤和各项举措相适应,面对挑战,抓住机遇,面向市场,再创辉煌。

 

安徽出版集团
版权所有:安徽出版集团 地址:安徽省合肥市政务文化新区圣泉路1118号 电话:0551-3533112 3533114 邮编:230071
E-mail:admin@press-mart.com 皖ICP备:09005048号